篮球比分直播|竞彩足球比分直播网易
拓展百科

客戶需要什么樣的拓展訓練

發布:人眾人 人氣:6404 次 時間:2012/9/6 15:06:43 關閉 打印

    我們的每一個客戶都是理性和尊貴的,我們一定要理解和尊重他們的每一個要求!!!

  所謂成熟的課程產品,也就是現成的產品,固然有它的級數、層次、套路和市場價格所在。客戶根據自己的需要購買就如同在商場購買服裝一樣,當某款式、顏色、手工都認可而且價格可以接受的情況下,規格尺碼是否適合自己使成交的關鍵,若這時候營業員如何熱情推介若不合身的都只能是遺憾。同理,培訓課程的選擇也類似,當一般條件可以滿足時,適合就成了衡量的關鍵。

    事實上購買課程遠比購買服裝要復雜,前者看得見、摸得著;后者只能了解其講師背景、口碑和公司規模與課程大綱的介紹等,試想"短、平、快"的幾個課時如"壓縮餅干",能消化嗎?效果會怎樣?不客氣地說"臨急抱佛腳"的策動從資源匹配與傳導角度往往是事倍功半的;況且從項目產品的間接性和推廣人員的素質考慮,更應該具有針對性的設計。

    "即食面,填肚子"現象,無疑給那些浮躁、急功近利而且患上"功課未備好,課堂卻運功"感冒癥的培訓機構以方便;也助長了"過場式,跑龍套"、"拉客仔、湊人數"的不良教風。

  筆者曾應約到某培訓的機構洽談企業培訓合作項目,他們的負責人直言不諱地道出課程要求:理論扎實、系統性強、套路清晰的"現成"產品,企業需要什么?對號入座:一手交錢,一手交"課",強調如何包裝、如何推介、如何描述、如何注重技巧……這些"大而全、高保真"的課程會是企業所需要的嗎?

  筆者曾在一次大型的人才招聘會上對近四百家企業進行問卷調查,近九成的企業都認為:適用的才是真實的,實在的才是可信的,有效的才是值得的。"外塑形象,內強素質"已經成為企業對培訓教育的普遍共識。因此培訓市場潛力是具大的,對培訓機構來說,如何做好"第一次","敲門磚"不僅僅是包裝和授課技巧,這很值得那些樂于"閉門造車"的培訓機構去反思?

  怎樣才是做專、做細、做透;縱向深入企業根本,橫向滿足不同層次需求。筆者認為:貼近企業,才能把握脈搏;合適傳導,才能驅動操作。現在的顧問式培訓是一個良好的開端,"度身訂做"、"量體裁衣",共性包含個性,個性更體現共性。為"企業練內功,助管理者充電"的美好愿望應該成為培訓機構與企業溝通的真實所在,也為大浪淘沙中的佼佼者提供一個可預期的寬闊講臺。

標簽: 拓展訓練 拓展 人眾人
還沒有評論,快來搶沙發吧!

    表情






南京人眾人教育發展有限公司 www.ezigno.tw Inc. All rights reserved.
微信
客服
需求
篮球比分直播 新疆25选7 南天信息股票 快乐赛车 基金配资价格 北京赛车 北京11选5 上海天天彩 13156期足球比分结果 内蒙古11选5 番号四肢抽搐口吐白沫 理财钱生钱的方法 26选5 大智慧手机炒股软件 05上证指数 奥运会网球比分板 2011热门股票推荐